5 простых способов прекратить ненавидеть деловые мероприятия

Деловые сетевые события могут быть нервными, если вы не входите в стратегию. К счастью, мы представляем эти пять простых способов прекратить ненависть к деловым сетевым событиям, чтобы вы всегда были готовы встретиться с ними с достоинством и, конечно, обаянием.

Прежде всего, мы на самом деле не рекомендуем проводить деловые встречи, потому что есть гораздо более эффективные способы познакомиться с людьми, с которыми вы, возможно, захотите иметь дело, — но иногда вы просто попадаете в одну из этих деловых сетей, связанных с курицей и коктейлями события, несмотря на все ваши усилия. Честно говоря, никто не хочет попасть в деловой эквивалент отчаянного одиночного микшера. Но если вы обнаружите, что обязаны присутствовать на нем, максимально используйте его. Вот пять советов, которые вы можете использовать, чтобы встретиться и пообщаться с людьми осмысленно и уйти с чем-то намного лучше, чем карман визиток.


Совет № 1: Сеть все в подготовке

То, что вы будете делать до того, как войдете в комнату, определит, как вы выйдете. Есть некоторая подготовка, которую вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы максимально используете свой микс и смешиваете время. Как выглядит эта подготовка, кроме как одеваться для успеха?

    Совершенствуйте свой лифт шаг. Вы хотите быть готовым, когда наступит ваша очередь у микрофона, если на мероприятии есть сегмент, где каждый представится.
    Знай свои цели. Получите четкое представление о том, что вы хотели бы достичь там. Очень важно получить представление о своих целях, чтобы вы могли стратегически перейти на мероприятие и найти то, что вы ищете, вне мероприятия.
    Будь дающим, во-первых. Это, безусловно, лучше, чем пытаться получить что-то от других людей там — и, если вы придете с умом давать, вы выделите вас из толпы. Большинство остальных ищет то, что они могут получить: визитные карточки, связи, даже закрытие сделок на месте. Так что, если вы вместо этого будете искать возможности отдать, вы успокоите других и в конечном итоге найдете больше возможностей.
    Сделайте свое исследование. Есть ли кто-то конкретный, с кем вы хотели бы встретиться, кто присутствует или присутствует на этом мероприятии? Зайдите в Google и LinkedIn, чтобы немного передумать. Получите лучшее понимание того, кем они являются, над какими проектами они работают, и чем они заинтересованы, и вы будете вооружены ценной информацией. Сделав сначала домашнее задание, вам будет намного легче вести хорошие беседы, потому что вы сначала будете ценить, когда представитесь.

Совет № 2: Давайте приготовимся к грохоту!

Как и в социальных ситуациях, когда вы попадаете на деловое мероприятие, вы хотите войти как босс. Это все о местоположении, местоположении, местоположении. Так что выбирайте хорошо освещенное место с интенсивным движением, чтобы люди могли видеть вас. Вы будете в идеальном положении, чтобы общаться с людьми, когда они проходят.

Сделайте себя доступным обычными способами. Встаньте в нужном месте и используйте хороший язык тела, чтобы излучать тепло. Это происходит из-за зрительного контакта и улыбки, особенно с людьми, с которыми вы заинтересованы во встрече. Если вы опознали их и хотите встретиться и поговорить с ними, просто взгляните в их направлении и посмотрите в глаза, прежде чем идти туда. Это сделает вас более заметным и доступным, и вы можете быть удивлены, обнаружив, что они подошли и поговорили с вами.
Совет профессионала: следите за своей осанкой … особенно руками

Стремитесь к расслабленной, открытой позе тела. Это означает, что ваши руки удобно лежат на вашей стороне, а не скрещены перед вами. Когда мы нервничаем, мы инстинктивно напрягаемся и охраняем наши органы — неприступная позиция. Поэтому обязательно держите руки рядом с собой.

Потягивая коктейль? Правило все еще применяется! Не держите его перед собой — просто держите его рядом с собой.

Совет № 3: цель небольшая

Большинство из нас, когда мы идем на сетевое мероприятие, приходят домой с 20 визитными карточками — настоящей телефонной книгой, полной цифр. Но, честно говоря, вы не сможете осмысленно следить за всеми этими людьми. Гораздо эффективнее начать с малого и установить пару хороших соединений, пока вы там, а не бегать по комнате, пытаясь собрать номер телефона каждого. Такое большое развитие помешает вам выделиться или установить связь с кем-либо.

Имейте в виду, что связи, которые вы делаете лично, сделают последующее наблюдение намного легче, потому что вы произведете лучшее и более запоминающееся впечатление. Выберите пару значимых разговоров, а не спешите по комнате. Помните, ключ к успешным сетевым событиям — это продолжение. То, что вы делаете с этим номером телефона, означает все. Если вы соберете больше телефонных номеров, чем сможете осмысленно использовать, вы потратите впустую свое и их время.


Совет № 4: не идите на закрытие

Естественная тенденция — быть в восторге от того, что вы делаете, и пытаться заключить сделку на месте. «Вы готовы к покупке? Хотите инвестировать? У тебя? Не так ли? Не делай этого.

Сетевые события не для закрытия — они для открытия. Это ваша возможность посадить семена, которые могли бы вырасти в хорошие отношения, если вы «поливаете» их, следя за последующими.

Переход на мероприятие с целью сделать продажи и подписать инвесторов является серьезным поворотом и оттолкнет людей. На самом деле, ваша единственная работа — создавать связи. Держите это легким и забавным. Таким образом, когда вы сделаете последующий звонок, они будут помнить вас и захотят снова потусоваться с вами. Вы были тем забавным парнем или девушкой, которые хотели узнать о них, а не напористым, который задушил их и потребовал решения о покупке на месте.

Мы хотим быть уверены, что они с нетерпением ждут возможности провести время с нами в будущем, а не бояться его. Не заставляйте их искать вашу кнопку выключения, отчаянно пытаясь заставить вас перестать говорить о себе. Никто не любит быть рядом с кем-то напористым, особенно когда они просто пытаются немного расслабиться и пообщаться с людьми. В конце концов, ты доберешься до этого — особенно если тебе будет весело, когда вокруг тебя люди. Стремитесь к мягким связям и воспитывайте их после события. Не пытайтесь форсировать это.


Совет № 5: Запомните 3D-план

Это данность — люди зададут старый запасной вопрос, который каждый задает на этих мероприятиях: «Что вы делаете?»

Вы можете сделать то, что делают все остальные, и просто ответить на вопрос. Или вы могли бы сделать что-то гарантированное, чтобы люди думали, что вы блестящий собеседник. Вы можете следовать 3D-плану: отложить, отклонить, раскрыть.

    Задержка: вместо того, чтобы дать ответ, чтобы выглядеть важным, возможно, идите другим путем с этим вопросом и ответьте: «Эх, это не так захватывающе. Чем вы занимаетесь? ». Простой акт заинтересованности в другом человеке сделает вас гораздо интереснее. Нелогично, но верно. Пусть скажут, что они делают в первую очередь.
    Отклонить: если они спросят снова, отклоните вопрос. Вы могли бы даже сделать это немного глупым, взяв то, что вы делаете, а затем чрезмерно упростив и преувеличив это. Допустим, вы пилот — вы могли бы сказать: «Я помогаю держать самолеты в воздухе». Если вы кардиолог, вы можете сказать: «Я чиню сердца». Это действительно то же самое, но этот ответ будет привлекать людей и заставлять их любопытно узнать о вас больше, вместо того, чтобы передавать атмосферу «я оооочень важна».
    Раскрыть: если они несколько раз подталкивают вас к тому, что вы делаете, продолжайте и расскажите им. Воздух таинственности из первых двух D поможет вам выделиться и стать незабываемым, а это то, что представляет собой сеть. Когда кто-то идет на сетевое мероприятие и встречается с 30 людьми, он собирается только следить за людьми, которые выделялись и были незабываемы.

Качественные сетевики интересуются другими людьми. Они слушают, вовлекаются и пытаются выяснить, как они могут помочь другим людям. Вот как они выделяются — и именно так вы можете сделать так, чтобы эти торговцы «встречались» с рынками.